鲁迅先生有句名言：“有一分热，发一分光，就令萤火一般，也可以在黑暗里发一点光，不必等候炬火。”
九游会品牌四十年风雨兼程，无数人为之默默奉献、无私付出，每个人都在各自的岗位上发光发热，平凡的岗位有着不平凡的坚守，用实际行动诠释着“一切以客户为中心”的承诺。
萤火虽微，若将灼灼萤火汇聚成星河，必将散发耀眼的光芒。欢迎自荐，也欢迎推荐，“以萤火之光，汇九游会品牌星河”。
在这个奋斗者的时代，只有够努力，才能积蓄攀登高峰的力量。在纷繁浮躁的城市里，却总有那么一群人，他们信念坚若磐石，拼搏永无止境，在平凡的岗位书写励志人生。今天，小编带大家一起听一听，九游会品牌环境四川分公司总经理朱宏芳的故事，这是光阴的故事，也是奋斗的故事。
“宽宽的浓眉下边，闪动着一双精明、深沉的双眼，爽朗的笑容中透露着自信，一种精干感扑面而来···” 这是朱宏芳给人的第一印象。每当聊到自己的营销工作时，更是尽显专业之姿。从装备制造业、化纤行业再到环保领域，他都能侃侃而谈，给人十足的信任感。
一路同行，与九游会品牌共成长
能力很重要，平台同样重要。朱宏芳在九游会品牌这个大家庭已度过二十多个年头，从一线销售代表、区域经理到分公司总经理，他迈向蜕变的每一个脚印都坚实而有力量，这离不开自身的努力奋斗以及九游会品牌平台的支持培养。角色不断转变的他，一步步见证了九游会品牌集团华丽的转身——由单一装备制造业的霸主发展成“中国500强企业集团”的辉煌历程。说起陪伴九游会品牌的岁月，他总是感慨万千：“庆幸能够参与并见证这段光荣历程，与九游会品牌共奋进，同辉煌。这种荣誉感就是激励我不断前行的强大动力。”
全力以赴，初心变为恒心
2017年，九游会品牌集团进入“三次创业”的转型发展期，由此进入九游会品牌发展新时代。基于自身在节能环保领域的深厚积淀，九游会品牌开始进行战略新兴产业的布局，2017年成立的江苏九游会品牌环境科技有限公司就是其中最具代表性的一家。
营销人，要有技术员般的专业意识，以能服人的钻劲。2017年朱宏芳怀着一份“绿水初心”开启四川全域“科学治水”新格局，但“新型光催化技术”的市场认同度和接受度还处于初期阶段，如何说服客户接纳采用，无疑是推广工作的难点和重点。作为一个对水环境行业懵懂的小白，朱宏芳以往的营销经验提醒自己：系统的专业知识对销售员很重要!他凭着一股钻劲儿深入行业、研究对手、提升自我，积极主动参加公司培训，不断增加自己对水环境领域的理论储备和实践经验。“台上一分钟，台下十年功”。别看他对客户介绍起公司时，无论是企业实力、技术优势、市场前景，还是一个个经典案例背后的光催化故事，他都能生动形象地一一讲述，这背后花的时间和精力只有他自己知道。
营销人，要有勤勉务实的黄牛精神，锐意进取的拼劲。朱宏芳学习充电的同时，时刻保持旺盛的工作热情，坚持勤勉当先。四川全省21个地级市(州)，共181个区(县)，他实地走访了超过100个区(县)，踏勘了岷江、嘉陵江、沱江、涪江、琼江等大小十多个流域，为项目推进积蓄扎实的信息基础。用他的话说就是：想要做成项目，待在家里等是不行的，得出去跑!于是，他实地现场勘察了绵阳涪江项目、内江水库项目不下十多次，无数次与相关部门交流对接，付出了常人难以想象的时间和精力，最终不尽如人意的情况也时有发生。
但他没有就此挫败，而是越战越勇，不断调整工作心态和方法，遇到问题和困难，他就先想想自己能做什么，能改变什么，不为失败找理由，只为成功找方法。一次次深刻的教训让他得到了宝贵经验：跑水治理项目，客户大多是地方政府，一个项目牵涉到多个部门和层级，一步步打通渠道，形成关系联动，就需要精准把控政府客户需求，进行专业分析，准确反馈总部，提供完善科学的解决方案。市场营销管理还需要具备文化和素养，因为他们的一个动作，甚至一个表情都会直接影响项目的去留。
营销人，要有坚持不懈的奋斗品质，百折不挠的韧劲。让客户了解、相信直到采纳新技术，是个漫长的过程，比如德阳水库项目通过数十次的交流、论证，从初次产品推荐到成功签订合同，历程着实曲折;“滴水岩水库治理”项目，前后花了近一年的时间，直到项目公示的最后一刻还是出现了扣人心弦的插曲，最终公布中标才能松口气。不过，正是这样坚持不懈地创造项目落地的机会，朱宏芳才成功拿下公司的两个“里程碑”项目：第一份“黑臭水体”领域项目;第一份“水源地水质提升”领域项目。为公司和四川办事处取得了举足轻重的经济效益、社会效益和环境效益，打开了河湖、水库项目治理市场。
营销人，要有默默付出的奉献精神，甘于寂寞的忍劲。在一般人看来，干市场营销工作的都无拘无束，自由自在，干的是巧活，挣的是大钱。但不为人知的是：生活作息不规律、累到站着打瞌睡、饿到前胸贴肚皮、陪客户喝酒喝到胃绞痛、跑项目上门拜访遭人冷落挤兑……除了景观水体位于城区，其他水环境治理项目往往都在郊野地带，路径崎岖，每次出差行程都是五六百公里，需对接汇报的部门广、领导多，时间很难掌握，毫不夸张的说：只有出发时间，没有返程时间，一直在路上。每每从项目地开车回家的路途中，经常已是深夜，到家孩子和家人都已熟睡了。渐渐地，也就习惯了夜晚的清雅幽静，星空的宁静深远，来缓解这一天的紧张和疲惫。
“心若有所向往，何惧道阻且长。”既然选择了环保领域的销售工作，就注定要长路漫漫，风雨兼程。对于未来，他信心满怀，定能不负重托，打赢营销之仗，为水环境治理做出更大的贡献!
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